个人年会演讲稿

时间:2024-08-27 23:28:55
个人年会演讲稿 12篇

个人年会演讲稿 12篇

演讲稿要求内容充实,条理清楚,重点突出。在现在的社会生活中,我们都可能会用到演讲稿,大家知道演讲稿的格式吗?以下是小编为大家收集的个人年会演讲稿 ,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

个人年会演讲稿 1

各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家午时好!很高兴能有这样的机会,和大家一齐分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我十分荣幸、十分骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,可是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和陈××总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和提高!我在那里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感激!

下头我做为营销总监和大家一齐分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们能够说,今年打了个十分漂亮的战役!大家都明白,今年4月份,我们此刻的工厂才有雏形,真能够说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,并且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下头我就以下三个方面和大家分享下:

一、公司目前的营销模式和构成:

1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在那里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有很多利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。可是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们经过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在那里,我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的职责,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,并且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到此刻每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自我的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,可是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,可是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感激!

三、公司未来的营销方向和重点:

谈到营销也许每个人都明白是怎样回事,可是营销其实是个十分复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都明白厨房电器是块大蛋糕,并且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;可是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们能够撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,并且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的仅有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎样去做?我在那里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,并且十分值得去做!因为市场的需求是十分巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不必须非要采取其他品牌运作的模式,可是能够借鉴,适合自我的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,经过前期的试运行,我们找到了一条属于自我的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在那里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不明白大家留意没有?此刻全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,仅有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上头,我们会加强大品牌的市场调研工作,坚持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一坚持。……此处隐藏9204个字……的身份也随之发生了改变,从在校学生转变成公司职员,这一转变意味颇多,心情很是感激也很是激动。

但是激动和感激之余,感受最多的还是紧张,因为前方还有很长的路需要我们去走,未来还有很多事情需要我们去做,公司还有很多责任需要我们去担当。虽说,我们读过大学,学过多年的知识,但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言,如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真,尽快融入到全新的工作环境中,如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中,如何将个人发展与企业的发展相统一,这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知,在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下,公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长,工程也遍布全球13个国家和地区,我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期,这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战,同时,也提供了很大的用武之地。作为XX的新人,我们愿意接受这些挑战,满怀信心的做好准备,和公司一起迎接机遇和挑战,脚踏实地的工作,不断地补充和学习,胜任自己的工作,并有所创新,在工作中学习,在学习中进步前行!

正所谓“进取无止境”,我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间,给了我们舞台。老一辈XX人为我们搭好了梯子,铺好了路,我们应当趁着这大好时机,赶快行动,在各方面得到充分的发展。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,未来的路还很长,但是我们坚信,和各位同事一道,人人努力,天天努力,人人学习,天天学习,开拓创新,争创一流,我们一定能完成共同的目标!

最后,请允许我代表新员工承诺,我们一定沿着先辈们的足迹,让XX之歌在世界的角角落落唱响,让XX人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天,我们以XX人感到自豪;明天,我们必将是XX人的骄傲!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!

个人年会演讲稿 11

尊敬的公司领导、列位同事:

大家好!

很是侥幸被评为优秀员工,感谢公司给了我这个平台,让我有机缘与大家一路分享我的工作心得。法务工作是公司整体工作中一个小的方面,法务工作可以或许获得充分发展,是公司列位领导、列位同事给予充分支持和亲近共同的结果。至此机缘,起首让我对列位领导的栽培和厚爱,对列位同事对我工作的支持,表示深深地感谢!

员工是公司可持续发展的动力,公司是员工小我价值得以实现的平台。员工只有在合适的环境中,小我价值才能得以彰显。我工作中的不足之处也颇多,但公司列位领导总能以客观公道的立场在专业上、方法上给予我指导和帮助。法务工作的开展过程只是公司各部门工作的一个缩影。公司尊重员工的个性、健康思惟,尊重员工的积极追求,重视员工参与公司管理,有完美的人才选用、晋升汲引机制。在这里,我们的小我价值和公司发展获得两全其美的实现,我们感受到合作的兴奋、成长的欢愉、被关怀的幸福!

公司和员工形成良性互动,公司珍惜员工,员工热爱公司,我在与各部门的工作共同中,各部门工作的良多细节让我深受鼓舞。好比为了落实证照,开辟部的同事劳心劳力,忍辱负重;为了优化方案,设计部的同事一遍遍会商,废寝忘食;为了把控工程质量,工程部的同事无论严寒炎暑始终苦守在工程现场,默默无闻;为了扩大销售,营销策划部的同事绞尽脑汁、探寻策略;为了汲引公司服务形象,客服部与物业公司的同事面临难缠的业主几次沟通,耐心解释;为了节流建设成本,预算部的同事精打细算,严酷审核;为了合理调配公司资金,财务部的同事严谨工作,坚毅刚烈不阿;为了后勤保障有力,综合部的同事细心殷勤,尽职尽责。恰是这些同事在各个岗位上的细节把握,才实现了公司汲引形象、节制成本、发展壮大的经营目标。在如许的团队中工作,我感到很是的侥幸和骄傲!

我们的老祖先留下来一句话,“二人一心、其力断金”,在公司领导的正确决策下,在列位同事的勤恳工作下,我们如许一个连合、互补、进取的团队一定会从一个巅峰,走向另一个巅峰,实现公司业绩的不断增长,实现我们小我价值的充分彰显,

最后我要再次感谢支持帮助我的公司领导,及和我一路并肩工作的列位同事,谢谢你们对我的支持和相信!至此新春到来之际,借此机缘,表达对大家的诚挚祝福,祝愿大家期近将到来的鼠年,吉利如意、阖家欢喜、身体健康、万事如意!

谢谢大家!

个人年会演讲稿 12

各位领导、各位同事大家好。

从异常繁忙的工作中,来到今天的公司年会,顾不上去注意新的春天的脚步渐近,但是,这年会的喜庆提醒着我,新的春天确实已经到来。

此时此刻,与各位一起共同总结过去望未来,这种共聚一堂的喜悦与感慨,在繁忙的工作中,显得如此珍贵。我们的年会,或许对外人来讲不算什么,但对我们在座的每一个人,都有着沉甸甸的分量,因为,这是我们所有人都感到快乐的年终大会。

非常感谢公司,给我这样的平台与发言机会,让我作为员工的代表,与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题,来谈谈我的想法。

作为团队的一份子,我见证了公司这几年的发展,比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情,百般滋味揉一体,万千感慨。不同于几年前,今天公司已经成长为一个较大的公司,公司的规模与实力都在快速增长。我的心情如大家一样,深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中,我们的企业充满了无限的可能,而我们每一个人,充满了无限的机遇。

员工是公司可持续发展的动力,公司是员工个人价值得以实现的平台。员工只有在合适的环境中,个人价值才能得以彰显。我工作中的不足之处也颇多,但公司各位领导总能以客观公正的态度在专业上、方法上给予我指导和帮助。法务工作的开展过程只是公司各部门工作的一个缩影。公司尊重员工的个性、健康思想,尊重员工的积极追求,重视员工参与公司管理,有完善的人才选用、晋升提拔机制。在这里,我们的个人价值和公司发展得到两全其美的实现,我们感受到合作的兴奋、成长的快乐、被关怀的幸福!

公司和员工形成良性互动,公司珍惜员工,员工热爱公司,我在与各部门的工作配合中,各部门工作的很多细节让我深受鼓舞。比如为了落实证照,开发部的同事劳心劳力,忍辱负重;为了优化方案,设计部的同事一遍遍讨论,废寝忘食;为了把控工程质量,工程部的同事无论严寒酷暑始终坚守在工程现场,默默无闻;为了扩大销售,营销策划部的同事绞尽脑汁、探寻策略;为了提升公司服务形象,客服部与物业公司的同事面对难缠的业主反复沟通,耐心解释;为了节省建设成本,预算部的同事精打细算,严格审核;为了合理调配公司资金,财务部的同事严谨工作,刚正不阿;为了后勤保障有力,综合部的同事细心周到,尽职尽责。正是这些同事在各个岗位上的细节把握,才实现了公司提升形象、控制成本、发展壮大的经营目标。在这样的团队中工作,我感到非常的荣幸和骄傲!

最后我要再次感谢支持帮助我的公司领导,及和我一起并肩工作的各位同事,谢谢你们对我的支持和信赖!至此新春到来之际,借此机会,表达对大家的诚挚祝福,祝愿大家在即将到来的鼠年,吉祥如意、阖家欢乐、身体健康、万事如意!

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